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时间:2023-10-18 17:09    点击次数:172
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在消费萎缩的背景下,无论是行业老兵还是新入行者,经销商们渐渐发现,躺着赚钱的时代已经过去,积压的库存,倒挂的价格,已经成为不少经销商遇到的困境。  在白酒营销专家蔡学飞看来,首先是白酒经过上13-21年一轮增长周期后进入了行业调整期,其次是三年疫情导致酒类消费场景消失,最后就是整体社会消费疲软导致需求降低等共同导致了目前的行业库存过高,而供给过大需求不足又导致了价格倒挂,可以说,目前的去库存化已经成为中国酒的行业性问题,需要较长的周期去消化。  酒类行业专家肖竹青对大公快消表示,作为处于市场强势地位的酒企应该拿出诚意和姿态,关心经营中遇到困难的代理商度过难关,预防代理商破产甩卖酒厂行货,酒厂需要及时出台适当控货挺价措施,甚至主动回购一些市场低价货,酒厂需要持续务实帮扶经销商消化库存,暂缓恶性压货,通过看得见摸得着的举措展现出责任感和担当精神,这对稳渠道预期非常有价值。  在广科咨询首席策略师沈萌看来,除了季节因素外,白酒行业在此前的热度催动下,大规模扩建产能,导致供给严重大于需求。企业缺少合理的市场分析和判断能力,受热点概念驱动,导致有限的市场资源被大肆浪费。  高库存不影响高目标  《2023中国白酒市场中期研究报告》显示,国内酒类产业存在\"厂强商弱\"的特点,在此背景下,酒商一直发挥着市场缓冲器的作用,可以有节奏地帮助酒企消化库存。2022年是受疫情影响最大的一年,结构调整明显,流通环节库存压力持续提升。  白酒\"堰塞湖\"的背景下,\"去库存\"已经成行业内的首要任务,但酒企们似乎\"不以为然\",依旧定下了高额的营收目标。  6月29日,今世缘在回答投资者问及当前渠道去库存情况和2023年下半年的市场需求展望时,今世缘在回答中指出,2023年有信心完成营收达百亿的目标,增速在27%左右。  同日,古井贡酒召开2022年年度股东大会,提出了2023年营收增长20.26%、利润增长34.21%的目标。并表示,坚定两百亿目标不动摇,坚持2023年收入目标201亿和利润目标60亿元不改。  不仅如此,口子窖也在2022年度业绩说明会表示,去年以来明确\"加快实现百亿口子,进入全国白酒第一方阵\"的战略目标,预计2023年公司整体业绩增长目标不低于18%。  泸州老窖和洋河股份在2022年业绩说明会上表示,2023年营业收入同比增长不低于15%  汾酒也不甘示弱,在2022年度及2023年一季度业绩说明会上,汾酒方面透露,2023年力争营业收入较上年增长20%左右。  面对白酒\"堰塞湖\"的背景下,19家上市白酒企业中,多数企业2023目标都是增速保持两位数增长。库存积压,价格的倒挂,厂商合力去库存已迫在眉睫,但酒企依旧定下了高额的销售目标。  渠道库存压力大,价格倒挂的现象下,厂商不仅赚不到钱,还需要完成酒企定下的目标,去库存的意义在哪里?酒企定下高额的营收目标会不会致使白酒\"堰塞湖\"越来越危险?  在蔡学飞看来,去库存是有价值的,合理的库存是企业恢复生产,行业可持续发展,以及市场充实信心的关键所在,更是中国酒类消费结构升级必须要解决的阵痛,总的来看,分化趋势下,由于酒类社交性与刚需性,名酒库存下半年会得到有效缓解,但是行业高库存情况可能会延续到明年,这也是行业调整新周期的主要特征。  库存高企价格倒挂  据《2022年度酒商现状及发展报告》显示,自2019年起,主流白酒品牌普遍库存压力明显增大。目前约39.7%的酒商库存在5个月以上,33.6%的酒商库存在3-5个月。  此外,2022年1-6月酒商业绩平均下滑5.7%,其中63.6%酒商业绩同比下滑,27.2%酒商与去年持平,仅8%左右酒商实现增长。  大公快消注意到,2022年上市酒企的存货大致呈增长态势。据统计,2022年,21家上市酒企中,19家存货规模同比增长。  数据显示,2022年泸州老窖的存货规模达到98.41亿元,同比增长35.22%,增速最高;而作为\"白酒老大哥\"的贵州茅台存货也出现了增长,2022年达到388.24亿元,较上年同期增长16.26%;洋河股份存货177.29亿元,较上年同期增长5.51%;五粮液存货159.81亿元,较上年同期增加14.02%。  其中,泸州老窖、老白干酒、古井贡酒、舍得酒业、今世缘、伊力特6家企业存货增长20%以上。  此外,合同负债情况在一定程度上反映当前渠道的情况。截至2022年底,18家上市酒企合同负债整体同比减少5.47%。同期,11家公司的合同负债下滑,其中酒鬼酒、古井贡酒等同比降幅超五成。截至今年一季度末,总体合同负债微增0.08%。  如何缓解库存问题,是酒企和酒商面前的共同的难题,在这种现象下,酒企定下的高额销售目标,无疑使酒商们\"难上加难\"。  一般来说,动销滞缓、库存高企直接导致终端出现\"价格倒挂\"现象。  \"越是名酒价格倒挂越严重,名酒现在一点都不赚钱。卖一箱剑南春也只能赚20块,五粮液普五现在就卖700多。\"山东某经销商对大公快消表示。  2022年,五粮液的大单品\"普五\"坚守千元价格带,从今年来看,\"普五\"价格跳水严重,山东区域\"普五\"的实际销售价一度价格跳水到700多元每瓶,7月4日今日酒价显示,  \"普五\"的今日行情为960元每瓶。  五粮液并非个例。国台国标酒500ml的零售价为699元每瓶,大公快消通过查询今日酒价发现,7月4日,国台国标酒的今日行情仅为267元每瓶。京东百亿补贴平台上,国台国标酒的售价为323元每瓶。

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